渤海琴师近几年我的一项主要工作内容是某款机器人模块产品的技术支持，包含售前技术支持和售后技术支持两个部分，已经处于轻车熟路的状态。
因为以前对销售人员进行过多次培训，所以很多售前的产品介绍工作基本上都可以由销售独立完成了，我只需在必要的时候解答客户的疑问即可。
但现在出现了很多竞争厂家，给这款产品的销售工作带来了很大的挑战。
上个月，销售拜访了某家客户并进行了产品介绍，之后一竞争厂家也进行了客户拜访。但他们在产品介绍时非常有针对性，专挑这款产品的卖点和不足之处进行对标、价格又低，搞得我们很是被动。
针对这个困境，我思考了很长时间，发现在销售技巧方面还有改善空间。
目前在推广这款产品时，主要是介绍产品的特点和优势，也是最常见的产品介绍方法，但很容易遇到上述困境。所以一定还存在其他方法。
由于大多数销售人员只熟悉自己的产品，却并不熟悉竞争品。因此，如果能让客户意识到竞争品存在的缺陷并避免可能带来的风险，也是我们为客户带来的价值，客户选择我们的概率也会更高。
今后我会着重尝试这种方法，看看效果如何。
